Wywieranie wpływu na ludzi
Robert B. Cialdini
Wywieranie wpływu na ludzi.
Teoria i praktyka
Recenzja:
Robert Cialdini jest profesorem psychologii. Jego podstawową dziedziną zainteresowania jest psychologia społeczna. Jest bardzo cenionym wykładowcą i nieco niekonwencjonalnym badaczem zjawisk z pogranicza socjologii i psychologii.
Wywieranie wpływu na ludzi to jego najbardziej znana praca. Materiały do niej zbierał przez kilkanaście lat. Opisał na podstawie konkretnych przykładów mechanizmy ludzkich zachowań, które są skutkiem świadomego wpływu innych osób. Zbadał przyczyny popularności niektórych ludzi oraz sposoby jakimi dysponują np. sprzedawcy, aby zachęcić klientów do kupienia ich towarów. Z książki można się dowiedzieć jakich metod używają sekty, akwizytorzy, a także nasi znajomi w sprawach osobistych.
Uważam, że w dzisiejszych czas, gdy jesteśmy na każdym kroku nakłaniani do podejmowania szybkich i nieprzemyślanych decyzji, ta pozycja jest lekturą obowiązkową. Wiele razy dzięki niej uniknąłem marketingowych pułapek.
Stefan Benke
