Sztuka argumentacji
Robert Mayer
Sztuka argumentacji.
Jak wygrać każdy spór
Recenzja:
Robert Mayer jest światowej klasy negocjatorem, który pracował dla wielu wielkich firm i rządów niektórych krajów np. rządu Wenezueli. Prowadził warsztaty z negocjacji na Uniwersytecie Kalifornijskim i udzielił ok. 130 wywiadów medialnych.
Podstawą negocjacji jest umiejętność zapanowania nad własnymi emocjami. Gdy już uda sie panować na sobą, stopniowo można także przejąć kontrolę na sytuacją i emocjami przeciwnika. Istnieje wiele subtelnych trików dających przewagę w negocjacjach. Zaspokojenie ego rozmówcy może dokonać cudów. Dzięki temu można zakończyć negocjacje z sukcesem i pozostawić drugą stronę w przeświadczeniu, że właśnie zrobiła najlepszy interes życia. Autor podaje też sposoby na wykorzystanie kupieckiej mentalności businessmanów i innych negocjatorów.
Na koniec rodzi się pytanie, czy tego typu wiedza może przydać się w codziennym życiu. Może raczej jest to książka przeznaczona jedynie dla biznesmenów i prawników? Myślę, że w dzisiejszych czasach, każdy musi nauczyć się negocjować swoje sprawy i unikać pułapek marketingowych, z jakimi stykamy się w różnych sytuacjach, począwszy od kupna spodni a skończywszy na kupnie mieszkania lub samochodu. Czasem trzeba także negocjować w sprawach osobistych, albo zawodowych…
Stefan Benke
